4月24日，2018年中國銀行家湖南·長沙論壇在千年學府岳麓書院舉行，來自南京銀行、徽商銀行、貴陽銀行、蘇州銀行、青島銀行、桂林銀行、西安銀行、唐山銀行、四川天府銀行、瀘州市商業銀行、石嘴山銀行等10余家城商行大咖們和多位銀行業資深人士齊聚于此，圍繞“金融回歸本源 服務實體經濟發展”主題坐而論道。論壇由《銀行家》雜志和長沙銀行共同主辦。

    上午，長沙銀行朱玉國董事長代表東道主致歡迎辭，《銀行家》雜志社主編、原中國社科院金融研究所黨委書記、副所長王松奇老師和知名湖湘學者唐浩明先生分別就宏觀經濟形勢下銀行業發展和曾國藩對企業管理者識人用人觀的啟示作了專題講座。

    下午，中國社科院產業金融研究中心副主任、《銀行家》雜志社 副社長錢學寧老師組織9位與會嘉賓分兩組，就當前中小銀行發展的話題展開了分享和互動交流。現場互動熱烈，嘉賓們專業見解和詼諧話語不時引發了會場熱烈的掌聲。

   王松奇老師從中美貿易摩擦談到中國宏觀經濟和改革開放的“三構想”（改革紅利、一帶一路、雙引擎），“一方針”（穩中求進），并指出當前銀行業面臨業務合規壓力、流動性壓力、存款成本壓力、成本收入比壓力、資本補充壓力和存量資產質量壓力等六大壓力。他指出，回歸本源，服務實體經濟發展，對于銀行業解決壓力來說，既是考題，也是路徑。

    錢學寧先生認為，近年來在“去杠桿”、“防風險”主基調下，銀行的資產和負債都面臨較大壓力，既要關注數量規模的管理，也要注重結構的匹配。順應回歸本源、服務實體經濟的要求，城商行找準自身定位，用好自身區位優勢，不失為當下發展的最適合的選擇。

    在下午的論壇交流現場，各位嘉賓就中小銀行如何回歸本源，服務實體經濟發展發表了自己的看法，其中，大力發展農村金融、結合自身區位優勢實現特色發展、以客戶為中心做好產業金融，以及依托金融科技力量提升管理，成為了與會銀行家們的共識。

    精彩觀點分享

    貴陽銀行

    縣域金融是橋頭堡，農村市場大有可為

    貴陽銀行認為，農村市場大有可為，城商行一定要發展縣域和農村的業務，提高老百姓的獲得感，這不僅是城商行的發展責任，也是社會責任。從貴州實踐看，每年每季多數新增存款都來自于農村和涉農金融機構，資產和負債都實現了有效增長，因此，縣域和農村是城商行新的增長點。

    徽商銀行

    主攻現金管理和交易銀行業務

    新形勢下，城商行應發揮地方法人優勢，服務好、服務透客戶。資金應跟隨戰略新興產業和主導產業群的建設，加強銀行自身的基礎設施建設，加強對金融科技的發展和應用。 徽商銀行對公轉型的主攻方向是現金管理業務和交易銀行業務，聚焦上市公司、龍頭企業的供應鏈上下游、大企業等。依托在教育、醫療等領域的投入建設，推進對公業務轉型。

    南京銀行

    突圍四大困境需要重構客戶結構

    南京銀行認為，商業銀行普遍面臨四大困境：存款分流嚴重、資產負債結構失衡、資本愈發緊缺、監管越來越難達標。    對于轉型，南京銀行重點依托互聯網技術向大零售和交易銀行轉型，通過聚焦上市公司、普惠金融和小企業及制造業的三個行動計劃，實現客戶結構的調整，探索農村金融。    蘇州銀行

    服務實體要重點關注客戶需求

    蘇州銀行表示，當前形勢下，中小銀行回歸主業，要和當地經濟結合。蘇州銀行服務實體的重點在中小，爭取成為科技企業的首選行，成為中小企業的效率最高銀行。零售業務上，致力于成為當地懂你的貼心銀行，發揮市民卡優勢，以此為載體加強與文教衛的合作，著眼長遠，幫他們建系統、做服務。    桂林銀行

    圍繞核心客戶做供應鏈金融，圍繞供應鏈金融做小微企業    桂林銀行認為，回歸本源，服務實體，就要圍繞產業做銀行、圍繞客戶做銀行、跳出銀行做銀行、跳出桂林做銀行。圍繞產業做銀行方面，他們介紹了桂林銀行在服務糖業、鋁業、物流業和沿邊金融、旅游金融、社區金融、農村金融方面的舉措和成效。圍繞客戶做銀行方面，需要找準自己的定位和特色，抓核心客戶、大客戶，圍繞核心客戶做供應鏈金融，圍繞供應鏈金融來做小微企業，掌握話語權。關于跳出銀行做銀行，就是要搭建平臺，整合社會資源，為客戶提供增值服務。

    四川天府銀行

    服務實體要與國有銀行錯位競爭

    四川天府銀行認為，小型城商行回歸主業服務實體，要找準定位，服務地方經濟，服務中小微企業，服務城鄉居民，和國有銀行錯位競爭。    在資本約束下，可通過做中小業務爭取更多的監管政策支持。他們認為，研究做深做透某些行業，將上中下游鏈接，整合資源，能為客戶帶來更多的合作機會。

    瀘州市商業銀行

    五大抓手提升服務實體經濟水平

    回歸本源，服務實體經濟，他們采取了五個做法：一是回歸本源，助力供給側改革。信貸政策上實行區別對待，有保有降。二是搶抓機遇，對接重點領域、重點項目、重點產業。三是深挖市場，發掘小微領域的業務。四是做實普惠金融和精準扶貧。五是大力加強金融科技，服務廣大市民。

    石嘴山銀行

    服務實體，要有所為有所不為

    金融回歸本源服務實體經濟是中央的大政方針，銀行業一定要順勢而為?；貧w本源，就是要重塑資產負債兩端結構。    小銀行應堅持有所為有所不為，堅持合規發展。一是按照監管要求從頂層制度開始，全體系化制度梳理，重新鎖定客戶的方向。二是做好個人、零售端業務和社區銀行，加強基礎客戶建設。三是持續推進科技頂層改造。四是推動流程、風控技術前移，加強基礎數據研究。

    長沙銀行

    堅持客戶立行，鞏固好護城河

    本土市場是地方銀行的護城河，只有先把護城河鞏固好，才有能力和精力向外發展。    要堅持“客戶立行”，把客戶基礎夯實打牢。只有把客戶基礎夯實打牢，存款和資產才有源頭活水、才有持續動力。

    落到行動上，要堅持以客戶為中心、以客戶體驗為核心；堅持聚焦本土，服務地方；堅持特色化發展，差異化競爭。同時強化基礎客群、強化基礎設施、強化基礎工作。